SIerに必要なこと

顧客のビジネス／業界として抱えている課題を理解する

顧客に必要なこと

SIerができることを理解する(仕事の流れ、業務内容)

SIerに必要なこと

顧客の業界知識／業界ごとの専門用語を理解する
自社の商品(ITスキル、サービスの特徴を含む)を理解する

顧客に必要なこと

IT業界(最新動向)を理解する、ITリテラシーを高める

SIerに必要なこと

営業 ： 要求を引き出すヒアリング力、引き出した要求を満たすソリューション提案ができる
エンジニア ： 要求を満たす機能の具体化、顧客とすり合わせ／合意形成ができる

顧客に必要なこと

SIerと接する際のスキルを身につける(ポイント理解)
SIerへのRFPの出し方を理解する、見積精査の仕方を理解する
進捗確認ができる、納品物に対する品質チェックができる