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コース内容

コース概要

実務や実践にすぐに役立つマーケティングの基本的なスキルを習得できます。
ケース・スタディを用いた体験型学習により、単なる知識としての習得ではなく、実践的スキルの向上を目指します。
お客様志向/マーケティング志向の現代に生きる企業人のコア・スキルとしての”マーケティングの基本”をご理解いただくためには最適なコースです。

学習目標

・マーケティングの基本的考え方、概念、プロセスが理解できる
・お客様、市場、競合他社、自社、自部門の戦略・戦術をマーケティングの観点から理解できる
・SWOT(強み/弱み/機会/脅威)分析の実践的に使えるようになる

対象者

・マーケティングの基本的考え方、戦略に興味や関心を持つ管理者/中堅/若手社員(対象企業の業種は特定しない)の方

前提知識

・特になし

内容

1日目
●はじめに
　・顧客価値とは　・お客様満足とは
●1.事業活動とマーケティング
　・経営戦略と営業活動　・営業にとってのマーケティング機能
●2.マーケティング戦略構築/分析プロセス
　・戦略思考　・マーケティング戦略構築/分析プロセス
●3.環境分析
　・マーケティング環境の構造的把握
　・お客様を知る　・競合を知る　・自社を知る
　・お客様の市場環境を知る
●4.戦略/施策の背景とCRA
　・SWOT分析　・お客様の戦略と施策の背景、CRAを深く理解する
★ケース・スタディ演習　(コーラ　ケーススタディ　1)
●5.お客様の戦略を理解する
　・標的市場の選定とポジショニング(STP分析)
　・持続的競争優位戦略　・製品ライフサイクル　・アンゾフの成長理論
★ケース・スタディ演習　(コーラ　ケーススタディ　2)

2日目
★ケース・スタディ演習　チーム発表&クラス討議
●6.分析結果を検証する
　・マーケティング・ミックスとは
　・マーケティング・ミックスから戦略/施策を検証する
●7.B to B市場のマーケティング
　・B to Bビジネスの特性　・お客様のお客様は誰か?
★ケース・スタディ演習　(B2Bビジネスケース)
●8.まとめ
　・実務への応用に向けて

備考

当コースは、講義とケース・スタディ学習とで構成されています。ケース・スタディでは、十分な事前の予習を前提に当日のセッションが進められます。研修効果を最大化するため、ガイドに従い、十分な事前準備をした上で、ご参加下さいますよう、お願いいたします。
事前学習ガイド/事前学習資料は、開講1週間前頃に受講お申込者宛にお送りいたします。