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コース内容

コース概要

ケーススタディによる仮説の立て方と検証方法をロールプレイを駆使して実践（仮説検証５つのステップ）します。

顧客への提案活動において、仮説検証アプローチにフォーカスしたロールプレイにより、お客様の思考・行動分析や、提案書作成・プレゼンテーションのスキルを高めます。

学習目標

・仮説検証のアプローチができる
・顧客課題を深掘りする仮説を組立てることができる
・仮説検証を通じて課題解決ソリューションを提案できる

対象者

・若手の営業職、あるいは顧客への提案活動に携わる技術職やプロジェクトメンバーなど、直接お客様とコンタクトする方

前提知識

・なし

スクール環境

Zoom
Chrome(Webブラウザ)

内容

・仮説検証型アプローチとは何か
　・課題を整理する
　・仮説を立てる
　・仮説を検証する
・仮説検証ケーススタディ
　・訪問準備：課題整理・仮説立案
　・訪問演習：仮説の検証
　・訪問準備：仮説の再構築
　・訪問演習：仮説の掘り下げ
　・訪問準備：提案ソリューション策定
　・訪問演習：プレゼンテーション

備考

※この研修は一社開催のみです。お問い合わせは、弊社営業（お問合せフォーム(https://www.school.ctc-g.co.jp/form/contactus/sales.html)）までお願いいたします。

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