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コース内容

コース概要

リアリティのあるケース企業を用いた演習とロールプレイを通じて、実践的に習得するコースです。

アニュアルレポート、アナリスト情報他の公開情報からお客様の重要領域と事業戦略の課題を特定し、上流マネジメント層への提言を実践できるスキルを身につけます。

学習目標

ケース企業に対するインサイトアプローチの模擬体験を通じて、下記を行うための基本アプローチを理解します。
お客様のビジネスの意思決定者が直面している戦略課題を特定し、戦略課題に即した訴求力のあるソリューション提案を実現します。

対象者

・顧客の潜在課題を見つけ出せない方
・経営者が何を求めているのか分からない方

前提知識

・なし

スクール環境

Zoom
Chrome(Webブラウザ)

内容

インサイトセールスとは
ケース企業概要
演習1：優先順位の特定
演習2：現場の課題・ニーズの特定
演習3：収益性の分析
演習4：業界の分析
演習5：競合の分析
演習6：戦略課題の分析
演習7：提言ソリューションの策定

訪問演習１：（社長訪問）戦略課題仮説の検証
訪問演習２：（社長訪問）提案プレゼンテーション

備考

※この研修は一社開催のみです。お問い合わせは、弊社営業（お問合せフォーム(https://www.school.ctc-g.co.jp/form/contactus/sales.html)）までお願いいたします。

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