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〜説得力のある論理的な提案書作成のポイント〜

【PDU対象】ソリューション提案スキル実践ワークショップ 基礎編

コースコードGK199 期間2日間 時間09:30~17:00 価格\121,000(税込) 主催トレノケート株式会社
コースコードGK199 期間2日間 時間09:30~17:00
価格\121,000(税込) 主催トレノケート株式会社
コースコードGK199
期間2日間
時間09:30~17:00
価格\121,000(税込)
主催トレノケート株式会社

コース内容

コース概要

このコースでは顧客に選ばれるソリューション提案に必要な手順の全体像を理解し、その手順を実践的な演習を通じて段階的に学習します。
まず、これまでの商談で引き出した顧客のニーズを元に、ステークホルダーの期待値を想定し、期待値を超えるための提案コンセプトを考えます。
次に、提案コンセプトを元に、顧客にとって納得感がある、論理的な構成を考えます。ストーリーボードの手法を活用して、相手に刺さる、顧客に選ばれる提案になっているかどうかを徹底的に検証していきます。
最後に、顧客との最終提案直前の商談を想定したロールプレイ演習を通じて、学習したスキル、知識を総合的に習得していきます。真剣に提案を検討している、顧客の視点で、提案側のプレゼン・質問を受けることで、多くの改善ポイントに気づくことができます。

学習目標

・顧客の期待値を想定して提案コンセプトを作れる
・説得力のある論理的な構成を作れる
・構成を活かした提案資料作成の流れを理解する
・顧客との最終提案直前の商談で、説得力のある論理的な構成を活かして選ばれる提案ができる

対象者

・ITエンジニア(SE、テクニカルサポート)や営業など、顧客へのソリューション提案の機会が多い方
・提案型営業を必要としているITプロフェッショナル

内容

●0.オリエンテーション
 ・研修の進め方・自己紹介・お願い事項

●1.顧客の期待値を想定し、提案コンセプトを決める
 ・ステークホルダー分析
 ・プランニング
 ・提案コンセプト
 ・【演習①】提案コンセプト作成

●2.説得力のある論理的な構成を練る
 ・プランニングから構成への流れ
 ・提案ストーリー
 ・ストーリーボード
 ・【演習②】ストーリーボード作成問題設定

●3.構成を活かした提案資料作成の流れ
 ・構成をもとに提案資料に落とし込む手順
 ・ソリューション提案の各項目の見せ方のポイント

●4.顧客に選ばれる提案プレゼンの流れ
 ・説得力のある論理構成を活かして選ばれる提案をする
 
 ・【演習③】 顧客に選ばれるプレゼン 1回目
  -ロールプレイ:最終提案直前の商談で、選ばれるためのプレゼンとヒアリングを実践する
  -振り返りとフィードバック

 ・1回目の問題点を改善して2回目の会話の質を上げる
 ・【演習④】 顧客に選ばれるプレゼン 2回目
  -ロールプレイ:最終提案直前の商談で、選ばれるためのプレゼンとヒアリングを実践する
  -振り返りとフィードバック

●全体のまとめ

関連するコース

開催予定日

2021年

06月24日(木) ~ 06月25日(金)
【価格】 121,000円(税込)
【期間】 2日間 【時間】 09:30~17:00
【コースコード】 GK199
【主催】 トレノケート株式会社

「空席」をお電話もしくはメールにてご確認ください。

お電話:0120-667-230
メール:→お問い合わせフォーム

予約番号をお持ちのお客様は、【予約番号の入力】ボタンをクリックしてください。

 

07月26日(月) ~ 07月27日(火)
【価格】 121,000円(税込)
【期間】 2日間 【時間】 09:30~17:00
【コースコード】 GK199
【主催】 トレノケート株式会社

「空席」をお電話もしくはメールにてご確認ください。

お電話:0120-667-230
メール:→お問い合わせフォーム

予約番号をお持ちのお客様は、【予約番号の入力】ボタンをクリックしてください。

 

08月26日(木) ~ 08月27日(金)
【価格】 121,000円(税込)
【期間】 2日間 【時間】 09:30~17:00
【コースコード】 GK199
【主催】 トレノケート株式会社

「空席」をお電話もしくはメールにてご確認ください。

お電話:0120-667-230
メール:→お問い合わせフォーム

予約番号をお持ちのお客様は、【予約番号の入力】ボタンをクリックしてください。

 

09月30日(木) ~ 10月01日(金)
【価格】 121,000円(税込)
【期間】 2日間 【時間】 09:30~17:00
【コースコード】 GK199
【主催】 トレノケート株式会社

「空席」をお電話もしくはメールにてご確認ください。

お電話:0120-667-230
メール:→お問い合わせフォーム

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