IT・技術研修ならCTC教育サービス

サイト内検索 企業情報 サイトマップ

研修コース検索

【PDU対象】戦略的ネゴシエーションスキル

コースコードGK185 期間2日間 時間09:30~17:30 価格\132,000(税込) 主催トレノケート株式会社
コースコードGK185 期間2日間 時間09:30~17:30
価格\132,000(税込) 主催トレノケート株式会社
コースコードGK185
期間2日間
時間09:30~17:30
価格\132,000(税込)
主催トレノケート株式会社

コース内容

コース概要

ビジネスのあらゆる場面において、ネゴシエーションは不可欠です。
特に現在のような厳しい環境の中では、物事の優先順位やリソースが
突然変わる可能性があり、そうした状況に対応するための手順、
手法を知っているといないとでは上げる成果は大きく違ってきます。
このセミナーではネゴシエーションを相手の立場に立って戦略的に
組み立てるためのツールや手法、説得の要素、そして最終的には
WIN−WINでの解決を計るネゴシエーションスキルを、
多くのケーススタディとロールプレイを交えて習得します。
また、プロジェクトチームで動く場合に必要となる、チームで
ネゴシエーションする時のプロセスや注意点も学習します。

学習目標

・お互いがWIN-WINとなる得るネゴシエーションの重要性を理解し、
相手との継続的なパートナーシップの構築・維持・発展を目指す交渉スキル習得する
・相手の視点に立った交渉術を習得できる
・場当たり的、成り行き任せではなく、交渉を戦略的に展開する上でのシナリオ作りができるようになる
・ケーススタディを活用した演習を通して戦略的交渉術を練習できる
・メンバーの強みを生かしたチームネゴシエーションのプロセスと方法を習得できる

対象者

・より良い条件で交渉を成立させたいと考える営業担当の方
・役割を分担して数名で交渉をする必要のあるすべての企業担当者の方

前提知識

・なし

内容

●1. ネゴシエーション・プロセス
 ・ネゴシエーションの定義
 ・ネゴシエーションの「最終目的」を理解する
 ・対象となるインタレスト
 ・ディスカッション(インタレストについて)
 ・避けるべき進め方
 ・ネゴシエーション・プロセスへの影響
 ・Win-Winネゴシエーションの重要性
  -ケーススタディー

●2. ネゴシエーション・プランニング
 ・2つのキーポイント(内容・プロセス)
 ・ネゴシエーション・プランニングの4段階

●3. ネゴシエーション・ステージ
 ・ネゴシエーションステージ
  -ケーススタディー
 ・ネゴシエーション全体の流れ
 ・ネゴシエーションにおける業務内容(タスク)と人間関係(プロセス)

●4. 社内ネゴシエーションスキル
 ・社内でのネゴシエーション
  -同僚とのネゴシエーションの注意点
 ・ネゴシエーションを改善する3つの方法

●5. コミュニケーション・スタイル
 ・コミュニケーションスタイル分析
 ・4つの行動スタイル

●6. 説得
 ・抵抗の理解
 ・説得の4要素
  -ケーススタディ−

●7. 戦略のプランニング
 ・パワー
 ・提案はどちらが先に行うか
 ・最初に提案をする利点・不利点
 ・譲歩の仕方
 ・上手な譲歩の進め方

●8. チーム・ネゴシエーション
 ・利点と欠点
 ・チームでのプランニング
 ・チーム戦略のプランニング
 ・チームネゴシエーションのガイドライン
 ・チームネゴシエーションへの参加の仕方

●9. チーム・ネゴシエーション実習
 ・ケーススタディ−

●10. 効果的なコミュニケーションの仕方
 ・傾聴のスキル
 ・アサーティブ コミュニケーション
 ・ロールプレイ
 ・スキル習得のプロセス

備考

※本研修申込時にご提供いただいた個人情報は、クインテグラル株式会社にも提供し、研修・キャンペーン・イベントその他アップデート情報等をご案内するために利用させていただきます。お申込みいただきました時点でご同意いただいたものといたします。
※申込み画面の「備考欄」に氏名のローマ字表記をご記入下さい。「受講証明書」に記載いたします。
※AMAコースの日程変更は、コース初日の4営業日前までとさせていただきますので、ご了承ください。なお、オンラインLiveにつきましては、コース初日の12日前までにご連絡ください。

関連するコース

開催予定日

2021年

06月23日(水) ~ 06月24日(木)
【価格】 132,000円(税込)
【期間】 2日間 【時間】 09:30~17:30
【コースコード】 GK185
【主催】 トレノケート株式会社

「空席」をお電話もしくはメールにてご確認ください。

お電話:0120-667-230
メール:→お問い合わせフォーム

予約番号をお持ちのお客様は、【予約番号の入力】ボタンをクリックしてください。

 

09月13日(月) ~ 09月14日(火)
【価格】 132,000円(税込)
【期間】 2日間 【時間】 09:30~17:30
【コースコード】 GK185
【主催】 トレノケート株式会社

「空席」をお電話もしくはメールにてご確認ください。

お電話:0120-667-230
メール:→お問い合わせフォーム

予約番号をお持ちのお客様は、【予約番号の入力】ボタンをクリックしてください。