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コース内容

コース概要

IT営業に興味を持ち、モチベーションを高めて活動するためには、活動内容を正しく理解することが重要です。
このコースではIT営業活動の内容と営業プロセスを学習し、ITビジネスプロセスの中で営業が果たす役割を理解することで、IT営業活動に必要な意識と行動を学びます。

学習目標

・ＩＴビジネスプロセスと営業の役割・意義・必要スキルを理解する
・お客様情報の収集とお客様との良好な関係の維持の重要性を理解する
・顧客戦略の立案の必要性を理解する
・案件発掘・醸成の仕組みを理解する
・提案活動・提案書の内容を理解する
・ビジネス開拓の形態と活動を理解する

対象者

・IT営業を担当し、顧客に提案活動を行っている方
・新任のセールスパーソン、中堅ITエンジニア

前提知識

・特になし

内容

●1. ＩＴビジネスプロセスとは
　・お客様経営プロセスと自社ビジネス活動の同期・先行
　・営業の役割・意義・必要スキル

●2. リレーション
　・お客様との良好な関係の効果
　・良好な関系構築維持に必要なこと

●3. 顧客情報収集
　・お客様情報の必要性　
　・お客様情報収集の手段

●4. 顧客戦略立案
　・ストラテジーマップの作成
　・ソリューションマップの作成

●5. 案件発掘/醸成
　・デシジョンマップの作成
　・マイルストーンマップの作成

●6. 提案
　・提案・提案書の役割
　・案件の抱えるリスクの検討

●7. ビジネス開拓の形態と活動
　・明日からの活動

備考

※リラックスして受講できるよう、軽装（カジュアルウェア）でお越しください。
※コースの内容は変更される可能性があります。