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コース内容

コース概要

ITによる経営課題の解決を提案する際には、ソリューション構築・導入を提案するための文書、すなわちITソリューション提案書が必要です。
このコースでは、まずITソリューションの全体像を理解し、ソリューション構築のゴールを明確にします。顧客のニーズに応え、付加価値をアピールする提案をまとめあげるプロセスを修得します。

学習目標

・ITソリューション構築・導入に必要な基本項目は何か説明できる
・ITソリューション提案書に必要な要素は何か説明できる
・ITソリューション提案書が作成できる
・ITソリューション提案書に独自性を盛り込み差別化できる

対象者

・提案型営業を必要としているITプロフェッショナル
・コンサルタントを目指しているITエンジニア

前提知識

・特になし

内容

●オリエンテーション（研修の進め方・自己紹介・お願い事項など）

●1. 提案の方向性を決める
　・提案の方向性
　・ステークホルダー
　・意思決定者
　・Win-Win
　・提案ストーリー
　・【演習】目次

●2. 提案の範囲を決める
　・IT化の背景
　・あるべき姿の全体像
　・現状の整理
　・問題・課題
　・ターゲットの特定
　・【演習】提案の背景

●3. 提案ソリューションを決める
　・ITソリューションの捉え方
　・IT化スコープとは何か
　・ITシステムとは何か
　・ITサービスとは何か
　・モニタリングとは何か
　・何を提案するか
　・【演習】ソリューション構成

●4. 提案ソリューション導入イメージを具体化する
　・活用シーン
　・期待効果
　・実現スケジュール
　・実施体制と役割分担
　・コスト見積
　・投資対効果
　・【演習】ソリューション導入

●5. 提案の差別化要因を特定する
　・潜在ニーズはないか？
　・拡張性の必要はないか？
　・稼動後の協業体制
　・【演習】差別化要因

●6. 提案の付加価値をアピールする
　・なぜ、わたしたちか？
　・「Why　US？」の基本項目
　・【演習】Why　Us？

●7. 提案書をレビューする
　・文書校正
　・リハーサル
　・【発表】

●研修のまとめとふりかえり

備考

※リラックスして受講できるように軽装 (カジュアルウェア) でお越しください。